こんにちは、メイコです
メルマガで成約率をアップさせるためには
日頃からメルマガの中で意識しておくべきことがいくつかあります。
その中でも今回は「クリック癖」というものについて
詳しく解説していきます。
ここを攻略できれば成約率を飛躍的にアップさせることが出来るので
ぜひ実践してガンガン制約を伸ばしていってください。
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もくじ
読者はクリックに慣れていない
メルマガの中のURLリンクって
リンク先に何があるかわからないですよね。
- 迷惑メールのように怪しいリンク先に行ってしまうんじゃないか？
- 危険な罠が待ち受けているんじゃないか？
- 何か情報を抜き取られてしまうんじゃないか？
- 突然変なオファーが始まるんじゃないだろうか？
と読者は警戒心でいっぱいな状態です。
まだまだメルマガというものに慣れていなくて
あなたの存在もおそらくここ最近知ったという読者も多いはずです。
そのため
「リンクを安易に踏むのは危険！！」という
警戒心がかなり強くある事を意識しておいてください。
そこで、わたし達は読者に対して
リンクが怪しいものではなく
むしろあなたにとって嬉しいものだよ
ということを
メルマガを通しながらじっくりしっかり伝えていく必要があるわけです。
URLリンク＝危険じゃないという刷り込み
では、どうすればリンクが危険ではなく
良いものであるかを教えていくか？
その方法はとっても簡単です。
シンプルにプレゼントを渡してあげれば良いわけですね。
以前も好感度を上げるための戦略として
プレゼントやアドバイスを真剣に受け入れるとうい話をしましたが
このように読者にとって
得になるものがリンク先には待っているんだ
という認識をしてもらえるようになれば
URLをクリックすることに対して徐々に警戒心が溶け
最終的にはリンクがあればなんとなくクリックしてしまう
というくらいにまで
リンク＝良いもの、オトクな情報をくれるもの
という直感的な発想になってくれるわけです。
こうした工夫をしておきながら
読者の心からあなたに対する不信感や警戒心を取り除き
まっすぐお勉強に打ち込んでもらえる環境づくりを
しっかり整えていきましょう。
ワクワクする仕組みづくり
プレゼントURLばかりをドカドカ貼っていると
いつの間にか読者は
「プレゼントはもらえて当たり前」
という悲しい認識を持つようになってしまいます。
ですから過剰にプレゼントを渡し続けるのは避け
ここぞ！という時に
喜んでもらえそうなプレゼントを手渡すようにしましょう。
クリックアンケート
プレゼントの他にも
クリックアンケートという方法がありますから
メルマガスタンドのクリック解析機能を使って以下のような
アンケートを実施してみるのも手軽でおすすめです。
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以下の中からあなたが希望するものをぜひ教えてください
※クリック数を解析しています。
※リンク先はメイコのブログになります。
メルマガを何時頃読むことが多いですか？
１．朝 → URLリンク
２．昼 → URLリンク
３．夜 → URLリンク
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クリック解析を使えば
どのリンクがどのくらいクリックされたかを測定することが出来るので
気軽にアンケートを取りながら
URLをクリックするという行為に対しての不信感を無くすことが出来ます。
アンケートに対するお礼なども仕込んでおけば
更に喜ばれながらアンケートに参加してもらえるということもできますから
以下に楽しみながらお得感を感じてもらいつつ
URLクリックに慣れてもらうかが大事になります。
ブログ記事へのリンク
一般的に使いやすい方法がブログ記事へのリンクです。
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ワードプレスのテーマについてですが
ブログ記事でもご紹介している通り
高額なものから手頃なものでまで実に様々です
ワードプレスのテーマについての記事
→ ブログURL
そこで今回はどんなテーマであっても
ここだけは気をつけておくべきこと！と題して
お話していこうと思います。
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という感じで
メルマガの中でブログ記事への誘導リンクを貼り
基本的な知識がない人は一度ブログ記事で学んでもらってから
再度メルマガで詳しいことを学んでもらう、というスタイルです。
これは結構どんな内容にも使えるので
繰り返し使っていくことでブログへのアクセスを増やすことも出来て
SEO的にも効果的です。
ぜひ積極的に利用してみてください。
抵抗なく自然にオファーリンクを踏んでもらう
こうしてメルマガ内のリンクをクリックすることに関して
抵抗感をなくしていったところで
自分の紹介したい商品についての詳しい紹介文などの
URLリンクを貼っておくと
本当は商品にそれほど興味が無い場合でも
比較的反射的にリンクをクリックしてもらえるようになります。
そこで商品についての説明を読んで
「ああ、これってこういうものだったんだ！意外といいかも・・・」
という気持ちの変化も狙えるわけですね。
日頃からリンクをクリックするということに慣れてもらわないと
突然のオファーリンクでは読者は抵抗感と不信感により
なかなかリンクを踏むのをためらってしまいます。
メルマガの目的は商品を紹介することですから
その商品をしっかりみてもらうためにも
リンクをクリックしてもらうという最低限のスタート地点だけは
しっかりクリアしてもらわなくちゃいけないのです。
日頃から意識的にリンクを設けながら
クリックすることへの抵抗感を減らして
楽しみながらリンク先へ飛んでもらえる工夫を凝らしておきましょう！
ではでは～！
メイコより
