こんばんは～メイコです。
超シンプルなテクニックをお話しします。
売り上げを伸ばすには欠かせないテクニックですので
ぜひ試してみてください。
人は○○に弱いのは本当！
あまり不用意に使うのは良くないのですが
人ってやっぱり「制限」に弱いです。
- あと３日で終了します
- 残り３００名様限定になります
- 今だけこの特典をお渡しします
- 特別にあと１時間だけ延長します
これらの「今だけ」という時間の制限や
「○○個だけ」という数量の制限など
「今買わなければもう手に入らないかもしれない」
この心理は販売においてやっぱり強いです。
お菓子などでもよくありますよね
季節限定の商品。
あれも今しか手に入らない特別感を演出しているわけです。
人って特別が大好きなので
逆を言えば期間限定で特別が手に入るこの瞬間が大好きなわけなのです～。
これがあるのとないのとでは
売り上げにもかなり大きな変化が出てきます。
あなたがもし、今から商品をオファーしたり
メルマガ登録を募集したりする場合は
かならず「制限すること」を意識してみてください。
驚くほど反応が変わってきますよ～。
理由のない「制限」より理由を明確にする
さらに、制限にリアリティをつけることで
より反応が大きく帰ってきます。
リアリティというのは
「理由付け」ですね。
「どうして今だけなのか？」
というシンプルな疑問に対する答えです。
聞かれてなくてもこちらから答えておくことで
「なるほど、じゃあ今のうちにやっておかなくちゃ・・・」
という行動パターンに変化していくわけです～。
じわじわと迫りくる日々を意識させる
日付の制限をかける場合は
じわじわとカウントダウンしていくと
よりリアリティが増してドキドキ感を演出できます。
「締め切りまで残り〇日です！！」
と言われると
始めは買う気がなかった人でも
だんだんと自分の判断に疑問を持ち始めます。
「本当に今買わなくていいの？後悔しない？」
カウントダウンは止まりません・・・
カチカチカチカチ・・・・
自問自答しながら、読者さん自身が迷ってくれるので
あとは手にしてくれるのを待つだけです。
効率よくカウントダウンを利用したり
こうしたさまざまな「制限」を分かりやすく表示することは
売り上げに大きく影響するのでぜひやってみてください～
ではでは
メイコより
