こんばんは～メイコです。
今回はメルマガの『教育』についてお話します。
実は、多くのアフィリエイターが
メルマガの「教育」の意味をはき違えています。
教育する理由をしっかり理解したうえで
本質をおさえた教育ができるようにしていきましょう～！
そうすれば読者さんに喜ばれながら
しかも売り上げがどんどん効率よく伸びていくようになります。
★youtube
メルマガの目的は「信頼」とその先の「販売」
メルマガの大きな目的は２つあります～
最終的な目的は「販売（買ってもらう）」ですが
その中間ポイントには「信頼を築く」という
チェックポイントがあるとイメージしておいてください～。
なぜなら、信頼のない人から商品は買いたくないから！
誰だってそうですよね。
しかもネットの世界だけで大金が動くわけですから
見ず知らずの訳の分からない人に
１万円も２万円も支払うなんて普通では考えられないことです～。
つまり
商品を買ってもらうためには
その前段階として必ず自分のことを信頼してもらう事
ここが最大のチェックポイントになるという事を
はじめからイメージしておく必要があります～。
ここをすっ飛ばして
教育してすぐに商品を売ろうとする人が多いので
誰からも買ってもらえない状況がいつまでも続きます～。
教育の目的は「販売」への伏線
教育の１つめのチェックポイントは「信頼」
そして最終目標は「販売」になります。
買ってもらわなければビジネスじゃないですからね。
ボランティアじゃご飯が食べられないので
ここはしっかりとビジネス意識と責任をもって
読者さんに商品を紹介（販売）してください。
「じゃあ、どうやって買ってもらうか？」
というシンプルな疑問ができますが
これもシンプルに答えが出ます。
「商品の必要性をしっかりと伝える」
ココです。このシンプルな答えです。
必要性というのはいろんな角度でいくらでも見方が変わってきます。
情報商材の場合で言えば
「この商品があると便利ですよ」という言い方をしたり
「こういう勉強をすると早くレベルアップできますよ」
「自分の場合はこういう教材を使ってお勉強しました」
という言い方ができます。
商品のごり押しは嫌われるので
メルマガの教育で大事なことは
１～１０まで必要な教育をしたあとに
「これらが一番わかりやすくお勉強できるのがこの教材です」
と、最後に提案する事です。
最初に商品ありきで
その商品に向かって教育をしつづけるということです。
１～１０までお勉強した読者さんは
１１になって初めて教材の存在を知る。
そして「その教材を自分のサポート付きで販売するので
これから先もっと頑張りたい人はぜひ手に取ってください。」
という言い方をする、ということです。
この辺りはちょっとややこしいのですが
言い方ひとつ、表現の方法一つで
読み手の気持ちをふわっと明るくできることもあるし
逆にがっかりして「なんだ！結局売り込みか！」と
怒らせてしまう場合もあります。
「買わせる」ではなく「欲しくなる」心理へ
読者さんは結局
「何かをオファーされることは無意識に分かっている」
という状況だという事を知っておいてください。
- メルマガを延々と読み続けるだけでは
自分は成長できない。 - だからここよりもう一歩先へ進みたい！
- そのためにこの人はなにを提案してくれるんだろう？
そうした意識の中でメルマガを読んでいる状況なので
あなたは教える立場として、しっかり導いてあげなくちゃいけないんですよね。
だから最後には必ず商品を紹介して
読者さんをしっかりレベルアップさせてあげなくちゃいけない。
その方法をちゃんと準備しておかなくちゃいけないわけです。
延々と無料のメルマガを読ませ続けて
うだつの上がらない状況でぬるま湯の仲良し状態では
お互いに成長することもできないままです。
そういうのは、ビジネスじゃないんです。
ビジネスってお互いが幸せにならなくちゃ意味がないので
しっかりと成長させて、その対価をいただく必要があります。
コピーライティングを学んだ人は
すぐに恐怖心をあおって商品を買わせようとしますが
そんな人から２つめ、３つめと同じ手口で
商品を買おうとは思わないですよね。
恐怖心をあおるのは「毒」ですから
しょっちゅう使っていたら読者さんは嫌気がさして
あなたから離れていきます。
恐怖心をあおる「毒」は
ほんの少量、必要な時にだけほんの少しだけ使うと
大きな効果があります。
コピーライティングをゴリゴリ使っていると
その毒に麻痺して感覚が鈍ってきますから
コピーライティングを駆使して
「買わせよう」とはしないでください。
買わせるテクニックはあまり好かれません。
それよりも読者の方が自からの意思で
「買いたい！欲しい！」
と思ってくれる気持ちを引き出す方がはるかに良いです。
- この人なら間違いない
- この人からサポートを受けてみたい
- この人が通ってきた道をわたしも見てみたい
そういう風に思ってもらえるようになれば
あなたから商品を買いたい人はどんどん増えます。
それも１度で終わるのではなく
２つめ、３つめとあなたから商品を買って
あなたのようになりたい。
あなたの学んだ方法でわたしも「あなたになりたい」と
思ってもらえるようになります。
商品や特典で買う人を選ばれると
良い商品を準備したり
良い特典を延々と作り続ける必要があります。
ライバルが同じ商品を扱い始めたら？
ライバルがよりパワーアップした特典を作ったら？
常に周りのアフィリエイターとの競争が続きますが
「あなた」という人物そのものに惹かれて
「あなただから買いたい」と言ってもらえるようになれたら
ライバルなんて関係ないんですよね。
そういう環境を作り出しながら
メルマガの中では信頼関係をしっかり築きつつ
最終的には自分から商品を買ってもらえるようにする。
そのためには
「教育」の部分が大きなカギになります。
知識を与えるだけじゃなくて
その先にあるものや、経験や考え方を教育段階で伝えながら
「信頼」と「販売」をつなぐ場所として「教育」をしつつ
あなたの話をもっと聞きたい！と思ってもらいながら
最終的に「あなたから買いたい」と思う心理を引き出していきましょう～
そうして仲良くなった読者さんとは
末永いお付き合いができるようになります。
買ったらおしまい！ではなくて
買ってからが読者さんにとってはスタートラインになるので
しっかりサポートしながら
レベルアップしてもらう努力をしていきましょう～。
という事で
今回はメルマガ教育の本質についてお話ししました。
本質を理解すると考え方がガラッと変わります。
考え方が変わると伝え方もまたガラリとかわりますから
どんどん「あなたらしさ」に磨きがかかります～！！
「あなたらさしさ」をどんどん引き出しながら
素敵なビジネスを楽しく継続できるようにしていってください＾＾
実際にメイコのメルマガに登録してみれば
どんな教育をなぜどんなふうにおこなっているのかが
一目瞭然です～ぜひ参加してどんどん視野を広げていってください
ではでは～
メイコより
