こんばんは～メイコです。
メルマガの教育というのは
「商品の必要性を感じてもらう」ために行います。
じゃあ、どうすれば必要性を感じてもらえるのか？
その辺りのお話をしていきます～
買わないのではなく買う意味や理由を知らないだけ
人って自分に必要なものが何かを
案外知らないものなんです。
たとえば、シンプルに
「ネットでお金を稼ぐ方法を教えますよ～」
というブログやメルマガを読んで初めて
- へえ、ブログに広告が貼れるのか
- 一般人でも稼げる時代なんだなぁ
- ブログは有料のを使わなくちゃいけないんだ！？
- メルマガって月額料金がかかるんだなぁ
- 教材って高いなぁこのまま無料のメルマガで学べばいいんじゃない？
という事を知るわけですよね。
まだまだ何が必要で何がいらないのかを知らない状態です。
そんな人に対して
「さあ！自分のサポートをつけるのでこの教材で一緒に勉強しましょう！」
といったところで
「はい！分かりました。」
と元気よく答えてくれる人なんて
ホイホイ現れてはくれないわけです。
必要なことに気づいていないから買う意味が分かっていない読者
教材やツールを買ってもらうためには
その商品がなぜ必要なのかをしっかりと伝える必要があります。
そのために
- 自分の場合はこんな時にこんなふうに役に立ってくれた！
- こんなに遠回りしたのにこの教材に全部書いてあったなんてショックだった！
- 友人のAさんは自分より遅かったのにあっという間に追い抜かれた（その理由）
- 販売に大事なのはこれだった！だから自分は絶対にこれを最初にお勧めしますよ
という自分の経験や想いを
どんどん伝えながら理解してもらわなくちゃいけないんですよね。
「この商品がおすすめ！今ならサポート付き！」
「限定○○人にだけ販売します！」
「この期限内にだけ特典つけます！」
ということ「だけ」をやっていても
売り上げは伸びないよ～ということです。
読者さんがそもそも「必要性」を分かっていないので
いくら限定や希少性のコピーライティングを駆使しても
まだ全く心に響かない段階なわけです～。
商品を販売するときはまず何より
読者さんが必要性を理解できたかどうか？
- 自分はしっかり相手に想いを届けることができているか？
- メルマガではちゃんと読者に気持ちが届いているのか？
- 欲しい、興味がある！という感情を引き出せているか？
- その感情は今ピークになっているか？
この辺りをしっかり見定めなくちゃならんのです～。
必要だと感じてもらうために何度も繰り返す
必要だと感じてもらうために
何度も何度も繰り返し読者さんには伝え続けなくちゃいけません。
しかも
同じパターンで何度も繰り返されると
逆に警戒心を高めてしまうので
別の角度から必要性を教えてあげる必要があります。
「１回言ったから大丈夫だろ～」
なんてのは通用しなくて
何度も何度も何度も繰り返して
大事なことは心を込めてとどけなくちゃ
誰にも響かないのです～。
逆に、ここさえしっかりできていれば
商品の必要性を感じてかつ
あなたから買いたいと思ってもらえるようになるので
ぜひ何度でも繰り返しチャレンジしてみて
読者さんの反応をチェックしてみてください～。
メイコのメルマガを参考にしてもいいです～
まだ参加してない場合はぜひコチラからどうぞ！
ではでは！
楽しいメルマガでどんどん読者さんと仲良くなりながら
やりがいのあるビジネスを展開していきましょう～！＾＾
メイコより
