こんにちは～メイコです
メルマガを使って商品をオファーしたい時
だいたいの『テンプレート』として
・話の流れ
・必ず話しておくべきこと
というものが存在しています～。
この２つを事前にしっかりお勉強したうえで
メルマガのステップメールを組んで
オファーまで確実に読んでもらいましょう！
メルマガは教育と信頼のためにある
メルマガはただ商品を自動でオファーできるもの
という便利なだけではありません～。
- 読者さんをレベルアップさせることが出来る
- 自分と読者さんとの距離感を近づかせることが出来る
この大きな２つのメリットがあります。
むしろこの２つがあって初めて
商品をオファーできる段階まで持っていけるわけなんですね。
ビジネスの事を全く知らない人にとっては
なぜ商品を買うべきなのかも
なぜメルマガを読むべきかのかも
まだまだ理解していない状態なんです。
『プレゼントをくれるから登録しただけ』
というとっても真っ白な状態です。
ここからビジネスで稼げるようになるまで
しっかりあなたのもとで育ててあげなくてはなりません～。
そのためにまずはしっかり『教育』してあげましょう！
教育でビジネスマインドの底上げをする
ビジネスには強いマインドが不可欠です～。
動画の例を挙げると以下の通りです
赤字は確実に教育してあげるべきものです
小学校１年生のように
まっしろな状態の読者さんに
こうした知識を１つずつ教えてあげます。
ココの知識を教えてあげなければ
- 「稼ぐためになんでお金払うんだよ！」
- 「やっぱりアフィリエイトって悪いことなんだなぁ」
- 「人を騙してお金を稼ぐのか～（ため息）」
- 「よし！まずは無料ブログから始めてみるか！」
と言った散々な
遠回り+ネガティブな気持ちから
スタートしてしまうことになります。
読者さんを確実にレベルアップさせてあげるためには
こうした当たり前だと思われるような
教育を確実に行っていく必要があります。
教育と信頼関係はセットで伝えるとスムーズにいく！
教育と信頼関係を築くことは
別々に考える必要はなくて
教育しながら
読者さんを褒めたり、励ましたりするだけでも
十分な効果が得られます。
間違っても怒ったり、叱ったり
○○だからダメなんですよ！なんて
強い口調で相手を困らせて
イヤな気持ちにさせてはいけませんよ～。
今、あなたが当たり前だと思っている事は
実は誰かに教えてもらった知識と価値観ですから
その時の気持ちを思い出して
１つ１つを丁寧にゆっくり、そして確実に
読者さんのレベルアップのために
あなたの言葉で伝えてあげてください。
- 大丈夫ですよ！
- 安心して下さい。
- がんばりましょうね！
- わたしも初めは～～でしたよ。
などなど
励ます気持ちを常に言葉で伝えながら
モチベーションの維持をしてあげてください。
ただでさえ、ビジネスの初めは
覚えることが多くてテンテコマイですから
まるで社会人１年目の新入社員気分です。
厳しそうな上司や社長なんて
とても声を掛けられるような度胸は無いので
あなたが先輩として
やさしく教えてあげてください。
そうすれば
読者さんも心を開いて
あなたにいろいろな相談を持ち掛けてくれるようになります。
相談を持ち掛けられる
＝信頼されている
という確かな証拠ですから
焦らずじっくり育ててあげましょう～。
学びは周りにたくさん落ちている
「結局、詳しいメルマガの書き方はなんなのさ！」
と思っちゃっている方へ
アドバイスをするならば・・・
メイコのメルマガを読んだ方がはやいです。 笑
サクッと登録して
何通目にどんな話をしているのか
好きなだけ分析して真似して下さい。
↓
たとえば
何通目に何の教育をしなければならない
という決まりはありません。
ぜったいに７通で終わらせないといけないルールもないですし
１０通でも１５通でも教育したければしても良いんです。
大事なことは
そのメルマガで読者さんのマインドは底上げできたか？
レベルアップすることに成功しているか？です。
最終的にオファーして利益を得るにしても
その前段階である１通目の方がはるかに重要ですし
オファーするまでのメルマガステップが
何より重要になってきます。
商品をオファーする段階ではすでに
「買うか買わないか」は読者の心では決まっています。
大事なのは、その前！！
- あなたが読者に何を教えてくれたのか？
- あなたなら本当に自分をレベルアップさせてくれるのか？
ココを読者は一番気にしていますから
オファーすることがメルマガのゴールにならないように
気を付けておいてください～。
ではでは！
メイコより
