こんにちは、メイコです
メルマガでは信頼によって売上が大きく変わってきますが
その信頼＝好感度を一気に爆発的に上昇させるテクニックを
今回はお話してみようと思います。
ご自身のメルマガ読者さんにガンガン利用して
好感度と信頼度をゴリゴリ上げていってください！
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プレゼントは当たり前の世界へ
「好感度を上げるにはプレゼントを渡そう！」
なんていうのは
もう昔から誰でも知っていることですよね。
メルマガに登録してもらうために
いろんなプレゼント作戦を必死に考えると思います。
だからプレゼントで好感度を上げましょう！というのは
実際そこまで効果がありません。
誰でももらえることが当たり前になってしまっていますからね。
だからその上を行かなくてはならないわけです。
意外なサプライズは誰でも嬉しい
プレゼントが当たり前だと分かっていても
それが驚きを含んでいるものだったらどうでしょう？
例えば
- 「え？！こんなことまで無料で教えてもらっていいの？！」
- 「こんな個人的な内容まで相談してもいいの？！」
- 「まさか〇〇さんが自ら添削してくれるとは思いもしなかった！」
というような
驚きを含んだサプライズプレゼントは
どんなタイミングでもほぼ１００％喜んでもらえます。
読者さんにとってあなたは
- とっても忙しい人
- 自分なんかが直接話す機会なんてない
- 直接指導を受けるなんてとても無理な存在
- たくさんの知識と経験を積んだプロの人
という勝手なイメージ図を作り出してくれていますから
たとえまだ実績が少ない状態であっても
「そんなすごい人が自分何かを相手にしてくれるわけがない」
という固定概念が脳裏にこびりついているんですよね。
わたしも初期の頃によく個別メールをしていましたが
- 「まさかメイコさんから直接メールを頂けるなんて思ってもいませんでした！」
- 「こんなに素早いお返事がもらえるなんて驚きました！」
- 「丁寧でしっかりしたアドバイスが頂けてビックリしています！」
という内容のお返事をよくいただきました。
実際はまだまだサポートに忙しくない時期であっても
読者さんはそんなこと全く知りませんからね。
勝手に忙しい人だと思いこんでくれていますから
こういう時期にどんどんサプライズプレゼントとして
「個別にアドバイスしますよ」と言うと
驚いておっかなびっくりしながら参加してくれるわけです。
想像の上を行く身を削る決死の本気を見せる
もちろん、こうしたサプライズプレゼントは
全部本気を見せなくちゃいけません。
メイコの読者さんが喜んでくれた大きな理由は
「他の人はこんなに教えてくれなかったのに！」
という大きな差があったからです。
熱意や情熱と言った差が読者さんには伝わります。
あなたがどれだけ読者さんの想いを汲み取って
本気で接しているのかを常に見られているということを
忘れないでください。
適当なメールの返事をしていれば
それはサプライズでもなんでも無く
「ああやっぱりこんなもんだよな」
というガッカリ感と幻滅に変わります。
「忙しいけどあなたの為に時間を掛けてやったよ！」
という嬉しい愛情の掛け方こそが
読者さんからモリモリと好感度を上げてもらう最高の秘策です。
喜んでもらったらその内容をどんどんメルマガ内で発表して
「こんなに喜んでもらえたよ！」という内容をアピールしながら
「自分は他の人と違ってあなたの事を真面目に考えているよ」
「だから一緒にがんばっていこうね！」
「あなたの為にわたしは頑張れるよ！いつでも相談してね」
という体制を整えていきましょう。
好感度は本気度そのもの
好感度を上げるというのは
実は読者さんに対する本気度をどれだけアピールできるか？
ということになります。
裏を返せばあなたの本気度を試されているわけですから
決して手抜きをせずまっすぐに本気で向き合いましょう！！
ブログやメルマガで商売をしている人は
目の前にいる人が心を持った人間だ
という事をスッカリ忘れて接していることが多いです。
メールの返事も適当だったり
自分で探してみましょう！とい放り投げてみたり。
たとえ相手が間違えていたり
自分で解決できるものであったとしても
言い方というものがあるんですよね。
あなたのために、そこは検索して『検索力』を付けていきましょう！
という言い方をしてみたり
ここは難しいところですがやはり『あなたの考え』があってこそなので
もう少し進みたい方向性を自分の中で掘り下げていく必要がありそうですね。
と言った感じです。
相手は心があって、怒ったり悲しんだりする人間ですから
トゲのある些細なこと場でザックリと深い傷を負います。
こちらが教える立場であるならなおさらその傷は深くなります。
読者さんと向き合って「頑張ろうね！！」という想いこそが
相手に届いて初めて好感度が爆上がりしていきます。
一度好感度が上がれば
あとは些細なプレゼントやサプライズでも
ガンガン読者さんは喜んでお返事してくれるようになりますから
しっかりと信頼関係を築き上げるためにも
本気を出して真正面から受け止めて
ガシガシ高感度を上げていきましょう！！
メイコのメルマガを参考にしながら
サプライズや好感度をどうやって上げているかなども
ぜひ参考にしてみていください＾＾
ではでは～！
メイコより
